Formation Vendre a la C-Suite

Objectifs

Développer sa confiance de soi, gagner en crédibilité
Réussir a accéder a un membre de la C-Suite
Savoir quoi dire, quoi faire et comment présenter
Savoir engager un C-Suite dans l'action qui pesera le plus sur le processus de décision en faveur de notre solution.

Participants

Key Account Managers
Commerciaux
Managers
12 participants max.

Prérequis

Ce séminaire est conçu pour des commerciaux appelés a rencontrer des membres de la C-Suite
La maîtrise des techniques de communication et de vente est nécessaire

Programme (1 a 2 jours)

En quoi les C-Suite sont différents de nos contacts habituels
Comprendre les motivations et les besoins d'un C-Suite
Quand et pourquoi décider d'accéder a un C-Suite
Comment accéder a un C-Suite: 2 méthodes efficaces.
La bonne stratégie avec les subordonnés
Préparation d'une 'C-story' captivante
Créer le rapport avec un C-Suite: quand et comment
Apprendre a présenter intelligemment sa "C-story"
Calibrer le style of communication d'un C-Suite et adapter son propre style
Inspirer la "confiance" et établir une relation d'égal a égal
Ce qu'il faut savoir a l'avance.
Quand poser des questions et quelles questions poser
Quoi demander, quoi obtenir, et comment.
Entrainement en jeux de rôles.

Méthodologie

Jeux de rôle pour faire prendre conscience a chacun de ses pratiques a améliorer
Animation inductive favorisant la participation active
Coaching individuel pendant la formation
Plan d'action personnel

"La capacité de Winfried a dispenser la formation avec un haut niveau de pédagogie en adéquation avec les objectifs de l'entreprise et enfin le plaisir que nous avons eu a travailler ensemble sont inégalables."

"Depuis plus de 30 ans, grâce a Winfried, j'ai intégré dans mon ADN cette passion et ce savoir-faire de la négociation et du management qu'il est un des rares a savoir transmettre aussi bien . Je vous prescris ses conseils les yeux fermés !"

"WW nous a aidé a soutenir notre expansion internationale par le biais d'une plateforme de formation numérique. Il est doué [...] et, sur le plan humain, il a su identifier comment utiliser les forces et les faiblesses de chacun pour nous amener tous dans la bonne direction. Bravo !"

Prenons rendez-vous en video-live et parlons-en!

Rien de remplace un contact en personne pour parler de formation. Prenons rendez-vous sur Zoom pour 15, 30 ou 60 minutes. C'est simple comme un clic!