De l'Offre a la Commande

Objectifs

• Augmenter significativement le taux de succes de vos présentations d'offres commerciale
• par la meilleure qualification d'une opportunité,
• par une meilleure analyse du probleme du client,
• par une meilleure présentation de valeur
• et par les bonnes stratégie et tactique de présentation
  
  

Participants

• Commerciaux
• Responsables des Ventes
• 12 participants max.

Prérequis

• Une bonne maîtrise des techniques de vente
• Les participants doivent venir avec des cas réels de propositions a présenter dans les semaines a venir, et rassembler toute l'information disponible sur les besoins connus, le processus de décision et la concurrence en jeu
  
  

Programme (1 a 2 jours)

• Stratégie et tactique de présentation d'offre: les bases
• Présentation par chaque participant du statut actuel d'une opportunité pour laquelle une offre doit etre présentée a breve échéance
• Choix par le groupe d'un cas qui servira d'exemple détaillé pour l'application de la méthode a chaque étape du travail du process
• Qualification de la réalité et de la valeur de l'opportunité
• Analyse critique du besoin pressenti et définition de la solution a présenter (v.1)
• Analyse critique de la concurrence connue et affutage de la solution a présenter (v.2)
• Analyse critique de la connaissance des décideurs et influenceurs et définition d'une 'stratégie de contacts' a mener avant et pendant la présentation
• Entrainement a la présentation de l'offre a une groupe
• Application de la méthode a chaque cas de chaque participant, en binômes ou en petits groupes.

Méthodologie

• Rappels ponctuels et ciblés de techniques de vente
• Travail sur cas réels de présentation-vente a préparer
• Animation inductive favorisant la participation active
• Coaching individuel pendant la formation
• Plan d'action personnel

Rien de remplace un contact en personne pour parler de formation. Prenons rendez-vous sur Zoom pour 15, 30 ou 60 minutes. C'est simple comme un clic!