Formation commerciale avec Winfried Windegger

Je suis un commercial dans l'âme, passionné par la transmission des bonnes pratiques de la vente, de la négociation et du management des forces de vente depuis 30 ans. Je suis un communicateur persuasif qui redonne vie aux équipes de vente en mettant en œuvre les facteurs clés de succès de la performance commerciale : le bon style de management, les méthodes les plus efficaces, les outils qui aident à réussir et des formations de qualité, pertinentes et rentables. J'ai la bonne ou mauvaise habitude de défier et de challenger les idées reçues : 'pourquoi' et 'comment' sont mes deux questions préférées....

J'ai eu plusieurs vies, toutes en lien avec la vente et la formation commerciale.

j'ai vendu des yachts de luxe pour Guy Couach Yachts, à Cannes, en U.K., et dans le Golfe Arabe, pendant 5 ans
j'ai été formateur commercial chez Mercuri International et Intop Training pendant 5 et 2 ans pour de multiples secteurs d'activité B2B (vente de machines, produits et services)
j'ai dirigé le marketing et les ventes de bioMérieux Suisse (biotechnologie, in vitro diagnostic) pendant 10 ans
j'ai passé un an à la banque Société Générale pour parfaire mes connaissances de la finance,
J'ai dirigé la formation commerciale de bioMérieux International pendant 10 ans de plus, pour 30 pays et 1500 commerciaux (audits et développement de de processus de vente et de compétences, ingénierie de formation, cours en présentiel, distantiel, e-learning, et coaching personnalisé)
pour revenir, en 2022, à ce qui a du sens pour vous et pour moi: développer les compétences de vente, de négociation et de management des commerciaux pour faire réussir les individus motivés et les entreprises qui les emploient.

Parlons de ce que je sais vraiment faire. Parce que je le fais vraiment. Et depuis longtemps.

Définir des stratégies et des plans d'action commerciale réalistes et pertinents
Vendre et négocier des "solutions", à différents niveaux de décision, en particulier dans le cadre de ventes complexes
Gérer des opportunités commerciales à l'aide des bons indicateurs, des bons outils et de la méthode qui convient
Mettre en place le processus et les outils de la gestion d'un portefeuille de clients, de comptes clés et de distributeurs
Animer et piloter efficacement les activités d'une force de vente sur le terrain (planification et coaching)
Transformer les dashboards et les CRM des managers et des commerciaux en outils motivants, pertinents et utiles, en revisitant la pertinence du flux de saisie, des indicateurs vraiment nécessaires et conformes aux vrais facteurs qui influencent les résultats commerciaux.
Développer la motivation et les compétences commerciales des vendeurs pour vendre plus et mieux "avec intégrité"
Animer des cours et des conférences en présentiel, en français et en anglais (voir les cours en présentiel WW)
Gérer une académie de formation à l'excellence commerciale pour de multiples pays et des centaines de commerciaux
Concevoir et créer des cours en e-learning en 10, 20 ou 40 langues si besoin (voir les e-learning WW)
Concevoir, coder et mettre en place des modules de e-learning sur-mesure pour des entreprises qui veulent former leurs commerciaux et leurs distributeurs en ligne (en savoir plus), et mise en place sur des LMS conformes à la norme SCORM (celui de l'entreprise ou un espace dédié et personnalisé sur le LMS de WWINDER Sales Consulting)

"WW nous a aidé à soutenir notre expansion internationale par le biais d'une plateforme de formation numérique. Il est doué [...] et, sur le plan humain, il a su identifier comment utiliser les forces et les faiblesses de chacun pour nous amener tous dans la bonne direction. Bravo !"

"J'ai eu la chance de travailler avec Winfried chez BioMerieux et en tant que CCO de Quotient. L'expertise, le niveau de compréhension des besoins de l'entreprise, la rigueur, la capacité à dispenser la formation avec un haut niveau de pédagogie en accord avec les objectifs de l'entreprise et enfin le plaisir que nous avons eu à travailler ensemble sont sans égal. [...] Toutes ses interventions ont eu un impact et ont été couronnées de succès. Merci !"

"Depuis plus de 30 ans, grâce à Winfried, j’ai intégré dans mon ADN cette passion et ce savoir-faire de la négociation et du management qu’il est un des rares à savoir transmettre aussi bien … Je vous prescris ses conseils les yeux fermés !"

Pourquoi vous, WW ?