Gérer mon Territoire de Vente

Objectifs

• Comprendre les facteurs qui ont un impact sur les ventes.
• Comprendre comment gérer son portefeuille de clients et d'opportunités pour obtenir de meilleurs résultats.
• Améliorer la gestion du temps du commercial et la planification de ses activités de vente pour de meilleurs résultats, et ce d'une maniere "plus intelligente" que laborieuse
  
  

Participants

• Commerciaux
• ...et leur encadrement,
• 12 participants max.
  
  

Prérequis

• Aucun
  
  

Programme (1 a 2 jours)

Le processus de vente

• Les étapes du processus
• Rendre un processus de vente plus efficace
• Les compétences requises a chaque étape

La gestion du temps dans la vente

• Le besoin de planification et de gestion du temps
• Calculer et optimiser son

Gestion de portefeuille de clients et d'affaires

• Les 3 dimensions de nos portefeuilles
• Criteres objectifs et utiles a la gestion de portefeuille
• Identifier les clients sur qui se concentrer
• Améliorer la vélocité des affaires en porfeuille
• Savoir définir les bonnes priorité de développement et d'action sur les portefeuilles en cours

Distribuer les visites de maniere e?ciente

• Le poids relatif des e?orts selon leur nature
• Les bons KPIs d'activité pour une meilleure planification
• Calculer et répartir le volume et la nature des activités nécessaires pour atteindre les objectifs et préparer une croissance durable
  
  

Méthodologie

• Animation inductive favorisant la participation active
• Jeux de rôle pour faire prendre conscience a chacun de ses pratiques a améliorer
• Coaching individuel pendant la formation
• Plan d'action personnel

Rien de remplace un contact en personne pour parler de formation. Prenons rendez-vous sur Zoom pour 15, 30 ou 60 minutes. C'est simple comme un clic!