Objectifs

Comprendre les facteurs qui ont un impact sur les ventes.
Comprendre comment gérer son portefeuille de clients et d'opportunités pour obtenir de meilleurs résultats.
Améliorer la gestion du temps du commercial et la planification de ses activités de vente pour de meilleurs résultats, et ce d'une maniere "plus intelligente" que laborieuse

Participants

Commerciaux
...et leur encadrement,
12 participants max.

Prérequis

Aucun

Programme (1 a 2 jours)

Le processus de vente

Les étapes du processus
Rendre un processus de vente plus efficace
Les compétences requises a chaque étape

La gestion du temps dans la vente

Le besoin de planification et de gestion du temps
Calculer et optimiser son

Gestion de portefeuille de clients et d'affaires

Les 3 dimensions de nos portefeuilles
Criteres objectifs et utiles a la gestion de portefeuille
Identifier les clients sur qui se concentrer
Améliorer la vélocité des affaires en porfeuille
Savoir définir les bonnes priorité de développement et d'action sur les portefeuilles en cours

Distribuer les visites de maniere e?ciente

Le poids relatif des e?orts selon leur nature
Les bons KPIs d'activité pour une meilleure planification
Calculer et répartir le volume et la nature des activités nécessaires pour atteindre les objectifs et préparer une croissance durable

Méthodologie

Animation inductive favorisant la participation active
Jeux de rôle pour faire prendre conscience a chacun de ses pratiques a améliorer
Coaching individuel pendant la formation
Plan d'action personnel

"La capacité de Winfried a dispenser la formation avec un haut niveau de pédagogie en adéquation avec les objectifs de l'entreprise et enfin le plaisir que nous avons eu a travailler ensemble sont inégalables."

"Depuis plus de 30 ans, grâce a Winfried, j'ai intégré dans mon ADN cette passion et ce savoir-faire de la négociation et du management qu'il est un des rares a savoir transmettre aussi bien . Je vous prescris ses conseils les yeux fermés !"

"WW nous a aidé a soutenir notre expansion internationale par le biais d'une plateforme de formation numérique. Il est doué [...] et, sur le plan humain, il a su identifier comment utiliser les forces et les faiblesses de chacun pour nous amener tous dans la bonne direction. Bravo !"

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